«Erfolgreicher verhandeln – auch in der aktuellen zeit»
Zu viele Verhandlungen landen ungewollt in der Sackgasse. Mit geschickterem Vorgehen könnten viele Engpässe vermieden werden. Was macht eine gute Verhandlung aus? Wie bereite ich mich am sinnvollsten vor und was sind die wesentlichsten Dos & Don'ts am Verhandlungstisch?
Im Gespräch mit Stefan Kühn, Verhandlungsexperte und Partner bei INCS, beleuchten wir das Thema «Verhandeln» und fragen u.a. worum es bei Verhandlungen wirklich geht und wie man erfolgreich Einfluss auf den Verhandlungsverlauf nehmen kann. Ganz nach dem Motto von Stefan Kühn: «Wer fragt, der führt. Wer hört, der versteht. Und wer die Instrumente richtig einsetzt, steuert die Verhandlung.»
ZUM Thema
Ob im Führungsalltag, im Gespräch mit Kunden oder Lieferanten, mit mehreren Parteien oder auch in komplexen businesskritischen Projekten: In den verschiedensten Situationen ist unser Verhandlungsgeschick gefragt. Aber: Verhandeln will gekonnt – bzw. gelernt sein. Denn eine professionelle Verhandlungskompetenz führt nachweislich zu mehr Erfolg am Verhandlungstisch.
Anlässlich unseres 31. #Competence Calls beleuchten wir das Thema «Erfolgreicher Verhandeln» von verschiedensten Seiten und gehen u.a. folgenden Fragen nach…
- Was macht eine gute Verhandlung aus?
- Wie bereite ich mich am sinnvollsten vor?
- Was sind die wesentlichsten Dos & Don'ts am Verhandlungstisch?
- Worum geht es bei Verhandlungen wirklich?
- Wie kann man erfolgreich Einfluss auf den Verhandlungsverlauf nehmen?
- Was bewirken Argumente?
- Wie halte ich das Interesse hoch, auch wenn die Verhandlung nicht in meinem Sinne verläuft oder mein Gegenüber kein Interesse zeigt?
Über unseren Gast
Unser aktueller Gast ist Stefan Kühn. Als ausgewiesener Verhandlungsexperte führt er nationale und internationale Multi-Parteien-Verhandlungen und berät Unternehmen, Organisationen und staatliche Stellen in anspruchsvollen und konfliktbehafteten Situationen. Er hat 15 Jahre Erfahrung als Leiter eines Krisenmanagement-Teams mit Interventionen und High-Stakes-Verhandlungen in Nord- und Südamerika, Europa, Afrika, dem Mittleren Osten und Asien.
Was nehmen Sie mit?
- Sinn und Zweck einer Verhandlung verstehen
- Den Unterschied zwischen Forderung und Interesse kennen
- Erkennen, dass Argumentieren zu nichts führt
- Ruhig und bewusst verhandeln mit guter Vorbereitung
Gastgeber & Moderation
Gastgeber und Moderator dieses #Competence Calls ist Stefano Trentini, Project Competence AG. Wir freuen uns auf dieses Gespräch.
